Tilbudskonferencen 2025

Professor Nigel Hudson besidder verdens første professorat i bid management og har en ph.d. i, hvordan vi lærer gennem erfaring i en krævende karriere.

Glæd dig til en skarp og inspirerende keynote, når han åbner Tilbudskonferencen med en præsentation af tre afgørende spørgsmål, der sikrer flere kontrakter, stærkere stakeholder-opbakning og karriereacceleration.

Til Tilbudskonferencen vil der blive mulighed for at booke en gratis 1:1 sparringssession med professoren, hvor du kan få sparring på alt fra karriere, tilbudsprocesser eller noget helt tredje.

Sussi bringer ikke kun en dybdegående forståelse for tilbudsprocesser med sig, men også en passion for effektiv kommunikation og design. Hendes praktiske tilgang til at skabe levende og engagerende tilbud giver konkrete værktøjer til at forbedre jeres egne tilbud.

René arbejder lige nu med at implementere AI i tilbudsarbejdet - helt konkret for at gøre det nemmere og smartere at udarbejde tilbud. Målet er at frigive tid og højne kvaliteten ved at bruge AI som en aktiv medspiller i processen. Til september deler han erfaringerne med resten af branchen. René er CEO og grundlægger af Orbit, en af markedets førende SaaS-platforme, som hjælper projektorganisationer med at holde styr på hele projektets rejse – fra de første idéer til det færdige resultat.

Tines mission er at løfte niveauet for udbud og tilbud i hele Danmark, og det skal ske med tydelig kommunikation frem for mere jura.

I Tines oplæg vil du få konkrete tips til klar og tillidsvækkende kommunikation i dine tilbud – så din kunde føler sig set, hørt og tryg ved samarbejdet.

Kristina Jordt Adsersen har mange års erfaring med bæredygtig byudvikling, forretningsudvikling og ledelse. I sit oplæg giver hun fem skarpe pointer om, hvordan man skaber sammenhæng mellem salg, ledelse og bæredygtighed. Hun sætter fokus på, hvordan man kan målrette og skabe fælles retning mellem kunder, strategi og samfundsansvar – med konkrete cases som afsæt.

Salg handler om tillid og værdi. Hvordan bryder du vanetænkningen hos en ordregiver, der ser indkøb som en driftsopgave? Første skridt – sluk computeren. Vil du vide mere, så lyt til Holgers oplæg. Med 10 års erfaring som projektleder og udbudsjurist hos Forsvarsministeriet og DR har han masser af viden at dele. Måske kender du ham fra vores livestream om ordregiverbias.

Hvordan formidler vi komplekse projekter overbevisende? Jennifer Dahm Petersen, arkitekt MAA og partner i Open Platform, har arbejdet strategisk med arkitektur og kommunikation i årtier. På konferencen deler hun sine indsigter i, hvordan sammenhæng mellem strategi, PR og akkvisitionsarbejdet i praksis kan styrke tilbudsprocessen.

Kristian har i mere end 18 år arbejdet med besvarelse af udbud hos nationale og internationale virksomheder. I hans oplæg vil han gennemgå eksempler på, hvad AI (GenAI) kan bruges til i en tilbudskontekst. Med udgangspunkt i konkrete arbejdsopgaver som bid manager vil oplægget indeholde eksempler på, hvordan I kan bruge AI i en tilbudskontekst.

Anders Nørgaard og Mikala Berg Dueholm er begge specialister i udbudsret og partnere hos DLA Piper. De rådgiver dagligt både offentlige og private aktører og har stor erfaring med komplekse udbudsprocesser, kontrakter og tvister.

I dette oplæg sætter de fokus på de mest almindelige juridiske snubletråde, som i værste fald kan koste dig kontrakten. Oplægget vil gennem konkrete eksempler fra praksis give nyttige tips til, hvordan du som tilbudsgiver bedst sikrer, at det juridiske ikke spænder ben for det gode tilbud.

Hvordan går man fra en spredt tilbudsproces til en strategisk, stærk tilbudsorganisation? På fem år har Lise skabt et internt tilbudsteam i Bravida Danmark og omdannet en fragmenteret praksis til en effektiv model. I dette oplæg deler hun sine vigtigste erfaringer, afgørende beslutninger og de principper, der sikrer succesfuld håndtering af selv store, komplekse tilbud – uden ekstern hjælp.

Ledelsesresuméet sætter tonen for hele tilbuddet – og ofte er det de eneste sider, beslutningstagerne læser. Derfor skal det være skarpt, kundefokuseret og strategisk velovervejet.

I dette oplæg gennemgår Torben, hvem der bør udarbejde første kladde, hvornår det skal ske, og hvordan ledelsesresuméet bruges aktivt både i planlægnings- og skrivefasen.

Fremtidens udbuds- og tilbudsprocesser vil i stigende grad blive præget af visualisering, men hvad har det af betydning og hvad er status for samarbejdsrelaterede initiativer?

Vi tager et kig på tendenserne inden for visualisering i Danmark, den juridiske fortolkning heraf, betydningen for dig som tilbudsgiver og om visualisering kan betyde noget for samarbejdet i eksekveringsfasen.

Hvordan ser visualisering ud i virkeligheden og kan I bruge det som værktøj til bedre tilbud?

Det er svært at finde de rigtige profiler til tilbudsarbejdet – og kampen om kandidaterne bliver kun hårdere. I sit oplæg deler Liv Skakfjord konkrete greb, der gør det lettere for ledere at lykkes med rekrutteringen – og viser, hvordan medarbejdere spiller en aktiv rolle i at sikre branchens fremtid.

Når prisen ikke er nok, bliver kvalitet det afgørende konkurrenceparameter. I dette oplæg deler Torben Iversen fra KMD 10 principper, der sikrer høj kvalitet i dine tilbud – og hjælper dig med at ramme plet på udbuddets evalueringskriterier. Du får indsigt i, hvordan præcise og veldokumenterede tilbud ikke bare øger din vinderchance, men også lægger fundamentet for en god leverance uden misforståelser.